春節(jié)前夕，在浙江省臨海市桃渚鎮(zhèn)冬瓜山村，村民董善富正忙著“大單子”。他一邊說(shuō)話一邊忙著打包：“共富工坊向我們下了紅薯訂單，我得抓緊出貨，這一筆能多掙三四千元哩！”

董善富提及的是一家專(zhuān)門(mén)幫農(nóng)民打通農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)業(yè)賦能型工坊，采取“工坊接單、村集體協(xié)調(diào)、農(nóng)民出貨”模式。兩年前，臨海成立首家共富工坊，如今，已成功打造政、企、村、民多方聯(lián)動(dòng)的共富新路徑，農(nóng)旅融合型、電商直播型等工坊全域開(kāi)花。

數(shù)據(jù)顯示，在臨海，目前已建成工坊212家，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力8500余人，其中低收入群體有735人，累計(jì)發(fā)放訂單加工費(fèi)1.2億元。去年，全市農(nóng)村居民人均可支配收入39839元，同比增長(zhǎng)6.9%，而全市低收入農(nóng)戶人均可支配收入19725元，同比增長(zhǎng)達(dá)12.6%。

農(nóng)民增收，產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，臨海產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，但一直以來(lái)存在農(nóng)業(yè)品牌多而散、影響力有限、溢價(jià)率不高等問(wèn)題，成立共富工坊后，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中多多少少也會(huì)碰到上述困阻。如何蹚出新路來(lái)？對(duì)此，該市掀起了一場(chǎng)“工坊造血行動(dòng)”，挖掘一批熟悉村風(fēng)民情、關(guān)注市場(chǎng)行情、擁有人脈資源的“農(nóng)百曉”，并聯(lián)合相關(guān)部門(mén)單位力量，組成“助農(nóng)聯(lián)盟”，取名“幫農(nóng)客”，成效開(kāi)始日益顯著。

山野奔出新奇軍

“第一個(gè)訂單就是100箱！”說(shuō)起前不久的這件事，匯溪鎮(zhèn)山安村黨支部書(shū)記金正法至今仍激動(dòng)不已，連聲音都不禁提高了幾個(gè)八度。山安村是個(gè)典型的山區(qū)村，村集體經(jīng)濟(jì)薄弱。幾年前，金正法想到一個(gè)致富金點(diǎn)子——養(yǎng)殖蛋鴨，并且建了個(gè)共富工坊，進(jìn)行示范帶動(dòng)。

村里帶頭，百姓有底，大家都鉚著一股勁，紛紛加大投入、擴(kuò)大規(guī)模，有啥不懂的，三天兩頭往工坊跑。在專(zhuān)家們的指導(dǎo)下，眼看著鴨蛋產(chǎn)量大幅提高，大家臉上樂(lè)開(kāi)了花，可好景不長(zhǎng)，隨之而來(lái)的銷(xiāo)售難題又給澆了盆冷水：沒(méi)銷(xiāo)路，產(chǎn)量再高有何用？

賣(mài)不出去鴨子，多吃一天飼料，里外都是成本。正當(dāng)大家急得如同熱鍋上的螞蟻時(shí)，“幫農(nóng)客”王必光來(lái)了。他經(jīng)營(yíng)著兩家超市，同行之間人脈頗豐，去年11月被北部片區(qū)黨建聯(lián)建聘為“幫農(nóng)客”團(tuán)隊(duì)成員，得知山安村鴨蛋滯銷(xiāo)的情況后，便第一時(shí)間找到了金正法。一番溝通后，買(mǎi)賣(mài)很快談成！幾天后，鴨蛋成功上架當(dāng)?shù)?家商超。

“鴨蛋解壓”只是助農(nóng)行動(dòng)的一個(gè)縮影。去年以來(lái)，臨海以片區(qū)黨建聯(lián)建為載體，立足各鎮(zhèn)街的產(chǎn)業(yè)資源，因地制宜打造黨員助農(nóng)服務(wù)隊(duì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)以“幫農(nóng)客”之名，不僅吸納了供銷(xiāo)社、金融機(jī)構(gòu)、物流公司等專(zhuān)業(yè)力量，還導(dǎo)入了一批種植能手、土專(zhuān)家、農(nóng)創(chuàng)客、村播等加入助農(nóng)“朋友圈”。

“幫農(nóng)客”一頭連著農(nóng)民，手握鄉(xiāng)村一手資料，一頭連著市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)提供供需信息。至此，小鄉(xiāng)村與大城市、小農(nóng)民與大市場(chǎng)之間的壁壘得以打破。臨海市委組織部組織科科長(zhǎng)華振杰表示：“目前，臨海的‘幫農(nóng)客’隊(duì)伍已有759人，每個(gè)村都有黨員服務(wù)小隊(duì)，為農(nóng)戶提供好物挖掘、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等服務(wù)，也為工坊迭代注入了紅色力量?！?/p>

優(yōu)質(zhì)農(nóng)品提“身價(jià)”

大田街道方家弄村的垂面雖然制作歷史悠久，但一直以來(lái)屬于“小打小鬧”，家庭小作坊式的生產(chǎn)模式，既無(wú)品牌也缺標(biāo)準(zhǔn)，自然難賣(mài)高價(jià)，價(jià)格穩(wěn)定在約7元錢(qián)一公斤。最近，垂面的“身價(jià)”卻陡增，漲到18元一公斤。

這場(chǎng)“翻身仗”，得從村黨總支書(shū)記高英川擔(dān)任“幫農(nóng)客”說(shuō)起。去年，借著臨海在全域打造共富工坊的東風(fēng)，高英川決定把村里的垂面加工做出點(diǎn)聲勢(shì)來(lái)，加緊成立垂面共富工坊，把分散的農(nóng)戶都集中起來(lái)，自主設(shè)計(jì)商標(biāo)、注冊(cè)品牌、統(tǒng)一包裝，提高產(chǎn)品附加值。

思路沒(méi)錯(cuò)，但到了實(shí)操環(huán)節(jié)困難卻不少，幸虧有市里市場(chǎng)監(jiān)管局的干部及時(shí)上門(mén)支招，一番“聯(lián)手”操作下來(lái)，總算解了燃眉之急。光有品牌還不夠，得打出名氣來(lái)，亮相各大展會(huì)、舉辦農(nóng)事節(jié)慶，真金不怕火煉，還真攬獲不少食客芳心，打了個(gè)漂亮的“翻身仗”。

在臨海市白水洋豆腐共富工坊里，一塊小小豆腐特色十足，但與垂面有著同樣的命運(yùn)，量少難賣(mài)、品質(zhì)不一?！皫娃r(nóng)客”團(tuán)隊(duì)聞令而動(dòng)，共同商討生產(chǎn)規(guī)范，如何提高組織化程度、品牌化水平。如今，只要產(chǎn)品掛上“白水洋豆腐”這一區(qū)域公用品牌，消費(fèi)者就愿意用更高價(jià)格買(mǎi)單，形成了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的良性循環(huán)。

“專(zhuān)業(yè)的部門(mén)干專(zhuān)業(yè)的事情，之所以將部門(mén)力量導(dǎo)入‘幫農(nóng)’行動(dòng)，也是為了更好推動(dòng)資源下沉、服務(wù)下沉，彼此之間圍繞共同目標(biāo)進(jìn)行賦能，從而推動(dòng)強(qiáng)村富民?！迸R海市委組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“如今，市級(jí)的‘幫農(nóng)客’團(tuán)隊(duì)已涵蓋了13個(gè)部門(mén)單位，幫助解決了不少難題。”

共富工坊有支撐

“共富工坊只有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，才能源源不斷接到訂單，持續(xù)幫助農(nóng)民增收致富?！迸R海市社發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭東興一語(yǔ)道破“幫農(nóng)客”的職責(zé)所在。今年，臨海市組織部門(mén)向國(guó)企借力，搭建線上線下一體化交易平臺(tái)，完善供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸服務(wù)閉環(huán)，為共富工坊產(chǎn)品的銷(xiāo)售兜底。

步入“幫農(nóng)客”紫陽(yáng)店，地域特產(chǎn)、應(yīng)季物產(chǎn)、山海風(fēng)味等110多種農(nóng)副產(chǎn)品琳瑯滿目。在這里，番薯慶糕、小芝米面等一改傳統(tǒng)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意化的包裝設(shè)計(jì)，搖身一變成了精致的伴手禮、精品年貨。去年以來(lái)，臨海市7家“共富工坊直營(yíng)店”、112家農(nóng)業(yè)類(lèi)共富工坊都入駐了“幫農(nóng)客”交易平臺(tái)，覆蓋全區(qū)域、全品類(lèi)、全產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通了工坊產(chǎn)品的銷(xiāo)售端?！岸潭虝r(shí)間，銷(xiāo)售額累計(jì)超過(guò)了1200萬(wàn)元。下一步，我們將網(wǎng)格化鋪開(kāi)線下門(mén)店，爭(zhēng)取開(kāi)到上海、杭州等大城市?！钡觊L(zhǎng)劉陽(yáng)信心滿懷。

線下有實(shí)體店，線上有電商平臺(tái)。臨海市先后建成了5家“興農(nóng)聯(lián)播”直播中心，孵化19支“幫農(nóng)客直播團(tuán)隊(duì)”，為農(nóng)民共享電商直播紅利提供“戰(zhàn)術(shù)”支持?，F(xiàn)已開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)40余場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民主播153人次，僅“春茶上新”單場(chǎng)直播就吸引了近10萬(wàn)粉絲在線“圍觀”。

眼下，興農(nóng)的故事還在持續(xù)唱響：白水洋豆腐從山區(qū)開(kāi)啟“突圍之路”，進(jìn)軍預(yù)制菜新賽道，鋪線下門(mén)店，闖線上市場(chǎng)，還亮相泰國(guó)餐廳；涌泉蜜橘成功擺脫“賣(mài)得出但運(yùn)不起”的尷尬處境，享受到最低5折快遞服務(wù)，還免費(fèi)用上了低損耗率的包裝專(zhuān)利，去年的線上銷(xiāo)售額達(dá)3000多萬(wàn)元。

據(jù)介紹，接下來(lái)，臨海將持續(xù)建強(qiáng)用好“幫農(nóng)客”團(tuán)隊(duì)，完善工坊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈增收超5億元，讓共富工坊更有生命力，也讓共富成果惠及千家萬(wàn)戶。